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医生创业的思考

 

      由“有范医生BOSS俱乐部”群主,首尔丽格合伙人范国跃先生发起,深圳广和整形尹卫民博士承接的2021“有范医生BOSS俱乐部”深圳研讨会于202131日下午18时,在深圳广和整形学术会议室召开!来自深圳、东莞、广州、海南、杭州、长沙等地20位医生BOSS带着各自的思考与疑惑相聚一堂。 

 

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这些医生BOSS中,有单一诊所,中型门诊部,大型医院的代表;也有直客机构、渠道机构、连锁机构的代表。其中有7-8人的小规模,有100人左右中型规模,也有300人以上大型规模的代表;有经营十年以上机构代表,也有3-5年机构代表,更有刚刚开业或者正在筹建的机构!覆盖面广,模式多样,可谓是包罗万象,面面俱到。正是当今繁荣的中国医美的一个缩影!

 

 

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我们从机构规模的人员及效益的初步摸底调查看,各有各的喜悦和忧虑,更多的是医生创业后,如何自我定位,如何带着初心,走向更高更好地前景!总结一下这次研讨会的丰富内容,大家探讨的话题离不开以下几个方面:

 

12020年新冠疫情之后,如何应对之前快速发展之后的纠纷潮涌,特别是占首位的鼻整形项目,据报华东地区某些机构修复率高达70%!退赔款高达300W,其中与虚高收费,高期望,低实现率有很大关联!

 

2、医美项目如何定价?规模越大、业务量越大机构,收费越细,越透明,更符合公立医院模式,可信度也就越高!反之也然!

 

3、医生创业的个人定位与机构发展要相适应(匹配),当初创小规模时,以技术为主。当规模达到一定规模(一般界定标准是:面积>1000m²,人员超过35后,就必须侧重于管理了,所谓管理出效益了!讨论中谈到得到了近一半与会者(达到此规模者)的一致认同!

 

4、面对近年来国家的持续大力整顿及严格的形势,医生创业机构应该更加重视各种“新规”的学习和掌握,减少违规受罚的损失!很多机构已经交了不少学费,比如平台推广肉毒素特价498元,竟因违规被处罚200W!皮肤美容的热捧项目的违规开展,因违规运作受罚比比皆是!因此,作为经营者要有“红线”意识!

 

5、提高自我保护意识,自我划清合法与犯法的界限,行业内职业经理人,医生(有的还是知名医生)因非法经营罪、故意伤害罪,深陷牢狱之灾大有人在!利益与诱惑面前,不能太过于单纯,要多思考,可为可不为,需要小心斟酌与衡量!

 

6、医美行业的迅速发展,各种媒体及自我吹捧,让全社会都有了认为这是一个暴富及轻松的行业,各种专门打劫医美成果的人士汇集或一群贪婪之狼!凭借着各种国家地方的法规(肖像权、广告法等等)进行围追堵截,甚至“钓鱼捕食”屡屡成功,让我们医生创业或者整个经营者都处在举步维艰,处处危机四伏,如履薄冰!会上,广东某著名律师事务所陈律师特别告诫大家,要重视事先的筛选,甄别工作,选择适合的服务对象非常重要性!重在预防!一旦有了纠纷,作为乙方的我们就输了!(时间成本+声誉成本都会丧失掉!)

 

7、医生创业与其他经营是一样,需要未雨绸缪,长远规划,不能因为初创,而将股份及薪酬设计标准过于宽松,给今后留下后患。还需要低调做人,处理好各方面的关系,包括房东!很多时候,一旦下海,就不仅仅是懂得专业知识和技能的水手,而是纵观全局,肩负企业船舶沉浮使命的“船长”!

 

8、会上范总结合多年的实践与观察,透彻地分析了医美中的两大核心支柱美容外科和美容皮肤医生的发展趋势,指出美容外科医生创业不可能做大做强!因为受到时间和精力(有效时间)限制和很难得到复制!除非能脱离纯技术,结合资本,走向企业化!而美容皮肤科医生更多依赖产品与设备,又有标准化可复制流程,容易做大做强(做连锁),因此,创业医生的自我认知很重要!

 

9、此次研讨会上,也邀请到了代表新模式成功者李演良先生交流和分享!他虽不是医生,但他创立的“品牌主导下的医生创业”模式在单项(眼)医美门诊和轻医美(皮肤养护)的机构中小试成功,受到与会医生BOSS们的羡慕与小小嫉妒!他的“重质不重量,重养护不重治,追求最大利润,弃总经理制,放弃咨询师制,全部交由医生去掌控”的理念和做法,为大家带来了新的希望!

 

10、研讨会上问答频频,更有赵正杰医师讲述他的渠道医院的运营之路,完全颠覆了大家对渠道医院的认知!坚持正确的价值观,以人为本,合法经营,规范运作;人员稳定,业务上亿,事业不断扩张!

 

意尤未尽的讨论,让大家热情高涨,会议室已经不能承载这些追梦者的激情,一行人在范总的带领下,来到一处木屋烧烤,把酒高歌奏续曲,人生何处不言欢!

 

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深圳市君焯医疗美容整形研究所

                                                 深圳广和整形

                                                    尹卫民 

                                                 202131日夜


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